谁能想到，在佛山这样一个遍地开厂子的地方，会有一对兄妹，靠着一堆看起来不起眼的“小东西”，把公司做到净赚五个多亿，市值冲到三百二十亿，成了业内头号玩家。这事搁几十年前，真的没人敢想。
说到佛山，大家都知道这地方工业发达，什么瓷砖、电器、家具生产啥都有。你家里用的很多东西，拆开一看，多半有佛山的影子。可是吧，大家印象里的“佛山制造”，都是那些大牌、大家伙，很少有人关注功能五金这种边角料东西。
可偏偏就有这么一对兄妹，把目光投在没人注意的地方。功能五金是什么？简单来说，就是我们厨房、卧室、浴室各种拉篮、挂杆、水槽、置物架这些小配件。没了它们，家里就少了收纳，空间乱七八糟，看着糟心。但因为二十年前大家都没觉得这些东西能做大，就这么被忽略了。
故事还得从1989年说起，那年，兄妹俩的爸爸欧汉章在佛山开了家小作坊，专门做烤炉的小零件。当时，这种小厂遍地都是，有点设备、几十个工人，拉点国外小订单就够养活一家人了。欧爸爸心气不高，就是想着混口饭吃。碰巧赶上了时代好机会，外贸生意起步，小厂日子也还说得过去，起码能让孩子们有个安稳的家。
这一干就是十几年。到了2000左右，小厂没赚大钱，但人脉、经验、资金都攒下来了。像是一块肥沃的土壤，给孩子们留了条路。2004年，儿子欧锦锋留学德国回来，感觉父亲那套老路子不靠谱了，做代工赚不了几个钱，什么事都得听客户的，随时能被人替换出去。他觉得这样继续下去没前途，于是租了一个一千五百平米的小厂，开了新公司，继续做五金代工，名字起的还挺响——凯高。
刚开始几年，展会有订单，生意红红火火，但欧锦锋越来越焦虑：一直替人做嫁衣，公司早晚得被淘汰。于是，到了2007年，他下了个狠心，下架了数亿元的代工订单，彻底转型，改做自主品牌，把凯高改成“悍高”，彻底走独立路线。这决心说是“断臂求生”都不为过。没了订单，就没了现金流，公司很可能一下子就垮掉。但欧锦锋觉得，眼下的困难总得破局，不能再指望别人施舍订单。
这时候，妹妹欧锦丽也正式加入公司做副总。兄妹俩分工明确，一个主外，一个主内，家族企业的格局算是出来了。两人从头到尾都在琢磨：市场那么大，为啥功能五金就只能做别人附带东西，自己品牌不能做强做大？
他们的思路很清楚。大伙都在搞什么家电、家具、建材，但功能五金其实是属于“刚需”，家家户户都得有。拉篮、挂杆这些零件，虽然单价便宜，但每个人的家庭都需要，换代也很快，是典型的量大面广市场。而且市场相对分散，品牌少，有空间做创新。
悍高这几年厉害得很，单SKU搞到好几万个，产品线覆盖厨房、衣柜、浴室，从一个角落扩展到全屋系统。别人目标是做大件，它就做小件；别人只想赚高价，它偏追着做刚需，谁家都少不了。
业务稳步提升，还是得看数据。2022年收入16个亿，净利润不到2个亿；2023年就涨到22亿，利润也飙到三亿多。到2024年，直接营收突破28亿，利润五亿往上。这三年不光营收翻倍，利润更是三倍的速度往上窜，平均每年增长30%。这在整个家居圈，已经是非常亮眼的数据。别的公司房产一冷就跟着缩水，业绩黯淡，悍高却仿佛脱离了单纯的地产周期，依然能做大。
为什么悍高能跑出来？看三点。第一就是渠道稳。悍高对经销商全是“先款后货”，钱没到手绝不放货，现金流稳得可怕。全国191个地级市设有网点，下沉市场铺得特别广，客户黏性高。
第二是线上线下结合。除了天猫京东，悍高还自己搞了云商平台，把二三线和农村的小客户直接连起来，不用依赖传统大经销商，这样市场覆盖面大得多，也没有死角。
第三是绑定大客户。悍高和欧派、金牌厨柜这种行业头部企业长期合作，大客户一稳定，出货有保障，业绩自然就上去了。
这“三板斧”用得好，让悍高在整个家居行业寒冬里走出独有的曲线。等到2025年7月30号，这家公司终于迎来了高光时刻，深交所一上市，发行价才15块多，上市当天股价直接飙到八十，涨幅超过四百一十八个点，市值一路冲到三百二十亿。兄妹俩合计身价超过两百六十亿，佛山人全都说，还是这兄妹眼光准，靠一堆小五金干出一个业界神话。
其实，悍高兄妹的故事，不光是他们创出奇迹，更是整个佛山制造业的进阶版本。佛山早就是号称“世界工厂”，东西出口全世界，但大部分企业停在代工阶段，自己品牌难做长远。悍高2007年就敢砍掉老订单，坚决转型自主品牌，在佛山不少人看来，是有点“疯”的决定。但事实证明，这风险值了，一步踏出来，行业地位就不一样了。这也是为什么他们能拿到行业第一股，成了中国功能五金的头牌。
悍高的成绩，很扎实，净赚几个亿不是小数。但更重要的是，它给了佛山制造一个新方向。这家公司证明了，就算是最普通的小零件，只要敢创新、敢自己搞品牌，坚持做下去，也可以大赚特赚，还能在资本市场说自己的故事。
放眼中国的家族企业，这也是一个很有代表性的案例。大家都知道，家族企业里常有矛盾、传承困难，但悍高兄妹就做得很好。一哥主大方向，一妹主运营，分工明确，有活力。他们不是靠运气，而是扎实抓产品、抓渠道、抓客户，用创新去改造老行业。
未来十年悍高怎么发展，咱谁也不能现在下结论。中国本地家装市场已经很厉害了，但五金配件全球化还有很大空间。如果兄妹俩能把悍高继续往全球推进，真正做到世界级的“隐形冠军”，那到时候市值和行业地位还会再上台阶。
长话短说，这次悍高兄妹带头做自主品牌，把小五金行业打造成资本市场的新故事，是给整个中国制造业泼了一盆冷水，也给出了新成长样本。不管是佛山的那些老厂，还是各地的小企业，都可以看看人家怎么突破——勇气、眼光、执行力，缺一不可。市场总是留给那些敢想敢干的人，只要有方向、肯下功夫，机会总是有的。
悍高兄妹的故事还没写完，市场会继续检验他们。现在的起点已经不低了，后面的路，是继续做规模？还是做技术创新？还是继续做渠道铺货？各种可能都摆在面前。但唯一肯定的是，他们敢走没人走的路，肯坚持自己的想法，这种精神才是最值得其它企业学的。只要这样坚持下去，未来真的没准就是中国乃至全球家居行业的“隐形巨头”。
所以说，这个案例给大家提了个醒。时代变化快，谁能抓住趋势、用心创新、敢于突破老模式，谁就是下一个行业神话。悍高兄妹做到了这点，也许很多人都可以像他们一样，只要真扎根市场、勇于变革，就能跑出属于自己的新故事。
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