价格套路：“低价捡漏” 全是坑，虚高打折诱导冲动消费
1. “天价标低折”：先抬价再 “砍价”，制造捡漏假象主播会给一块普通和田玉标上 “市场价 50000 元”，然后假装和 “矿主”“厂长” 现场砍价，大喊 “今天直播间宠粉，砍到 999 元！”，实际这块玉成本可能仅几百元。消费者以为 “砍掉 4 万多”，实则买的仍是高价次品。更隐蔽的是 “分级定价”：同款青海料挂件，分 “A 级”“特级”，标价差几倍，但实际品质差异极小，主播通过话术夸大等级，让你花高价买普通货。
2. “限量秒杀”“饥饿营销”：逼你冲动下单直播间常说 “只剩最后 3 件”“今天不买明天涨价”“矿上断货了”，配合评论区 “托儿” 刷屏 “已拍”“抢不到了”，制造紧迫感。很多人在 “再不买就没了” 的心理下，没仔细看品质就下单。甚至用 “连线砍价” 剧本：主播假装连线路人 “粉丝”，对方 “哭着求降价”，主播 “勉为其难” 让步，让观众觉得 “主播真为粉丝着想”，实则全是提前设计的台词。